Teorías de la venta

La venta es el intercambio de productos o servicios por unidades monetarias que se produce entre el vendedor y el cliente, buscando la satisfacción de las necesidades de éste y el logro de los objetivos del vendedor. El proceso interactivo que se produce entre el vendedor y comprador en cualquier venta puede ser estructurado y sistematizado para conocer las etapas que lo configuran. Los expertos destacan varias teorías o sistemas en el proceso de venta.