Clases de vendedores

Son muchos los tipos de profesionales de la venta que existen y portanto son muchas las clasificaciones sobre los distintos tipos devendedores. La clasificación en la que nos vamos a basar esaquella que se organiza en base a los puestos de trabajo quedesempeñan. Existen 7 tipos de vendedores: VENDEDORES DE MOSTRADOR:Son aquellos que reciben pedidosSigue leyendo “Clases de vendedores”

¿Quien es el vendedor?

La profesión de vendedor ha sufrido variaciones, ya que antes sepensaba que exigía unas condiciones innatas, hoy se sabe que elvendedor debe tener una serie cualidades de carácter y voluntad,pero es cierto que aprendiendo una serie de destrezas y habilidadesse puede mejorar, a la vez que se pueden adquirir unosconocimientos más profundos y una mayorSigue leyendo “¿Quien es el vendedor?”

Teoría de la necesidad- satisfacción

el objetivo del vendedor es conocer y comprender las necesidadesactuales y futuras del cliente para satisfacerlas de una manerarentable.La venta es un proceso bidireccional entre vendedor ycomprador, para llegar a un punto donde la necesidad del clientey los beneficios del producto se encuentren.El objetivo del vendedor es establecer unas relaciones duraderascon el cliente para queSigue leyendo “Teoría de la necesidad- satisfacción”

Teoría del estímulo-respuesta

La teoría del estímulo-respuesta es semejante a la anterior. Elvendedor controla la situación y lleva la iniciativa con la diferencia,de que la teoría estímulo-respuesta se apoya en el criterio de que aestímulos iguales, respuestas iguales.Esta teoría busca encontrar un argumento de venta (estímulo) quesea el más aceptado dentro de un determinado grupo de clientes. EsteSigue leyendo “Teoría del estímulo-respuesta”

PROCESO DE TRABAJO

Teorías de la ventaLa venta es el intercambio de productos o servicios por unidadesmonetarias que se produce entre el vendedor y el cliente,buscando la satisfacción de las necesidades de éste y el logro de losobjetivos del vendedor.El proceso interactivo que se produce entre el vendedor ycomprador en cualquier venta puede ser estructurado ysistematizado para conocerSigue leyendo “PROCESO DE TRABAJO”

Teorías de la venta

La venta es el intercambio de productos o servicios por unidades monetarias que se produce entre el vendedor y el cliente, buscando la satisfacción de las necesidades de éste y el logro de los objetivos del vendedor. El proceso interactivo que se produce entre el vendedor y comprador en cualquier venta puede ser estructurado ySigue leyendo “Teorías de la venta”

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